其实石材和瓷砖性质一样，都属于装修行业装修资料。国内装修用的的自然大理石很少，大局部都是花岗岩，建筑的外墙，大型广场和路边石大局部都是花岗岩。普通家庭用于装修应用的大理石有95%都是从国外进口的。

我们的石材是从我们本人的渠道进来的，目前国内有两个最大的石材基地，一个在福建泉州水头，也是国内最早的，另一个在广东云浮。

从这两个中央选荒料，然后在当地切割成板材，厚度大约在15-16毫米左右，或者直接选购切割好的板材直接运回来，这些板材（也叫毛板）运回来放在工厂供客户选择。

采购荒料的运费要本人出，以前一辆货车能够带两个集装箱，但从去年10月份左右的时分，由于政策缘由一辆货车只能带一个集装箱，所以如今大局部运输都走水运，本钱也比之前略微进步了一些。

投资近千万只能做个小厂

做石材加工最大的本钱是加工场地租金，做这个行业的大局部场地都不是本人的，需求破费昂贵的价钱租场地。一个工厂最少要1000-2000平方米，这根本上就算是最小的厂，还有几万平方米的大工厂。

另外就是人工本钱也是一个比拟高的支出，工人的工资普遍都很高，均匀每个月工资都在五六千左右（包吃包住），由于工种不一样，有些工种忙的时分工资过万，我们一个工厂如今均匀有30人左右，每个月每个工厂光给工人开工资就20多万。

设备本钱固然是一次性投资，但平常的设备磨损还需求维修，同时还存在更新换代的问题。设备分很多品种，比方说红外线切割机、雕琢机、水刀切割机等等，依据不同的石材需求的设备不一样。刚建厂时范围小，设备也是随着工厂越来越大渐渐增加的。

普通设备运用三四年后就会出问题，有些运用频率比拟高的设备维修十分频繁。比方说一个1500平方米的小厂，前期需求的设备和板材投资最少要600万，这还不包括场地租金。

石材加工的主要利润来源于两方面，一个是板材，另一个是加工费用。假设一年做工程做了1000万，里面有30%的利润，除去场地租金和人工本钱根本剩不下钱，这样一年下来就是赔钱的，所以做这个行业一定要走量，薄利多销才行。

一年赚500万也看不到钱

石材加工有个最大的痛苦在于，看着每年赚钱也不少，但就是最终放不进腰包。以东三省的沈阳为例，这里有两个大的石材市场，能辐射整个东北地域。这两个石材城市场占地700多亩，里面有500多家的业主。不过大局部都是门市店，有厂房的都是以前规划好的，大约有100多家，竞争十分剧烈。

普通石材加工场都是因地制宜，这样建厂比拟便当。由于石材运输途中容易破损，路途越远破损率越大，工厂自身辐射范围也都是本地域。

所以东北大局部工程都会来沈阳，这边石材加工场范围也相对较大，算是一个天文优势。做工程会触及到工期限制，大厂的出货量大，1000平米的订单大厂2天就能做完，小厂可能一个月都做不完，所以大的工程也不会找小厂协作。从工艺角度来看，同类型的设备大厂要比小厂的好，所以切割出来的工艺外型也更漂亮。

石材加工行业是一个专业性较强的行业，假如你不懂这个行业，就算你有过创业经历也好进入这行创业也会失败。同时想退出个行业也很难，除了资产太重，另外厂里积压的板材自身就不值钱了。假设说200块钱一平米进购的，可能50块钱都没人买。

就算你能每年都能赚到钱，一年赚500万，可能明年这500万还要搭进去，买资料、垫付款、扩设备，范围越做越大，就是看不到钱。

赊账是常态，大局部工厂死于赊账

从去年开端，石材加工行业就开端走下坡路，这和房地产调控有很大关系。商场、五星级酒店、歌舞厅等在一些大的城市根本上都饱和了，这些工程项目也在逐年减少，所以我们也在转型重点开发家装这块市场。以前工程用量比拟多，都不愿意做家装的活儿。

石材工厂是装修公司终年的采购平台，所以装修公司会经常呈现欠账的状况。而且结账是不肯定性的，根本上都是先给一些预付款，比方说依照比例到达20万的时分会付一局部，全做完可能付款80%，最后的20%验收合格之后再付。地产商贷款下不来，装修公司的款就结不了，所以下游的资料供给商就要帮助垫付款。

固然我们都是签合同的，但大多数都不会依照合同执行条款，很多时分一个项目工程下来垫付几百万都很正常，最后要账就成了问题。

一旦欠款回不来，资金周转不开，好多人就选择了借高利贷，在借高利贷的同时每个月还要给工人开工资，欠款短时间回不来连高利贷的利息都还不上。有些工厂和大房地产商协作生意特别好，就由于工程款结不了账就倒闭了，所以一定要把控好现金流。

关于欠款的问题行业内的人根本都不会走法律程序，也很少听说走法律程序的。由于我们和地产商协作属于乙方，没有那么多的话语权，市场竞争的缘由只要被选择的权利，所以有时分还会呈现抢订单的状况。

行将面临洗牌的石材加工行业

个人家装是目前整个石材工厂比拟喜爱的市场，除了利润高之外家装项目不会呈现欠账状况。另外我给大家个倡议，假如是本人家里装修石材用量比拟大，就本人去石材厂家去采购，要比装修公司廉价很多，装修公司在资料加价上特别高。

去年的石材加工市场整体十分惨淡，我本人也没赚钱，算是根本持平，市场上还呈现了很多倒闭的状况。这是以前从未有的情况，所以我觉得石材加工市场会重新洗牌。

范围小不能把控现金流的厂渐渐都会死掉，大的装修公司会渐渐把上下游的资料资源停止整合，比方木材石材等资料供给商特地给一个装修公司供货，这样整个产业链一条龙效劳就全下来了。

革新家生意笔记：

1.石材加工行业创业投资很大，前期一次性投资几百万只能是做小买卖，后期押款是硬伤。

2.做工程欠款是行业常态，终年协作的装饰公司都是熟人，欠款不还的也都是熟人。

3.现金流把控不好必死，外行乱闯必死，整个行业面临大洗牌。